记者：何总，今天见到你本人之后，不禁有些意外，却也在情理之中。年轻是你的特质，人们常说，一个企业的领导者本身就是企业形象最好的代言人。然而，当将你儒雅斯文的外形和刚劲有力，霸气十足的企业名称联系在一起时，似乎有些……?

　　何总：是不是啊，可以这么来说，qy球友会国际vip88是一个中医世家，qy球友会国际vip88目前还是一个家族企业，是由qy球友会国际vip88的母亲何秀容女士一手创办的。qy球友会国际vip88呢，是家里的长子，大学里是学的是工科，可自小在母亲身边耳濡目染，对医学也有着极其浓厚的兴趣，如今出任公司的总经理，也算是子承母业吧。

　　记者：听说qy球友会国际vip88的前身是一个小诊所，何总，这当中一定有着极不寻常的发展历程，对吗?

　　何总：谈到qy球友会国际vip88的创建，也得从qy球友会国际vip88的母亲说起，母亲的曾祖母是一位苗族，留下了一个苗族治疗烧烫伤的秘方，药效尤为神奇独特。她13岁起随父学医，在父亲的精心传授下，继承了家传的治疗儿科、妇科、风湿症等医术，尤其擅长治疗烧烫伤、骨科和风湿症，成为何氏医术的第四代传人，1992年，怀着对医药事业的满腔热情，她到贵阳开设了一家专治烧烫伤和骨伤的专科门诊。行医几十年来，母亲思考得最多的就是如何把“养在深闺”的民族医药推向市场，更好地为大众服务。母亲把多年行医的收入都投入到袓传秘方治疗烧烫伤药品的研制上。经过数年的辛勤努力，于1994年，治疗烧烫伤药品“伤科灵喷雾剂”得到了生产批准文号和国家专利。

　　为了给民族医药更大的发展平台，发挥其社会效益和经济效益，1955年10月，qy球友会国际vip88、qy球友会国际vip88民间医药研究所相继成立。今天，qy球友会国际vip88已发展成为目前贵州省唯一的外科用药GMP认证企业，一家以研究开发祖国传统医药尤其是苗族医药为主，集制药、中药材种植、中药饮片加工、医疗保健和科研开发于一体的民营高新技术产业。公司下辖qy球友会国际vip88烧伤医院、qy球友会国际vip88民间医药研究所、qy球友会国际vip88制药厂、贵州高新qy球友会国际vip88中药饮片有限公司等多家实体。近年来，公司更是成功研制出“伤科灵喷雾剂”、“肿痛灵”、“擦尔爽”、“舒乐林酒”、“医用蒸罐”等具有民族特色的产品。并且在2001年通过了胶囊剂、片剂、颗粒剂和喷雾剂的GMP认证，是当时贵州省一次性认证过关剂型最多的企业。现在的qy球友会国际vip88总部所在地位于贵阳市国家高新技术产业开发区金阳新区，总占地面积22,000平方米，建筑面积16,000平方米，绿化覆盖35%。应该可以这么说，针对现代化医药企业的发展要求，qy球友会国际vip88已经初具规模。同时，qy球友会国际vip88初步拟订由家族式企业向股份制企业发展，建立医药集体公司。当然，这当中需要做大量艰苦的工作，但qy球友会国际vip88有信心。

　　记者：产品品牌的诞生，经营以及维护是一个企业发展的至关键，何总，请详细介绍一下你们的“伤科灵喷雾剂”。

　　何总：“伤科灵喷雾剂”系苗族药物，主治骨伤、软组织损伤、烧烫伤和各类皮肤病。说起它的诞生，话可不短哦。回想当年母亲在开阳磷矿行医时，不少病人是矿区附近的苗族农民，那些得到母亲救治的苗族群众，常送来他们在山上采挖的各种药材表示感谢，其中，也有治疗烧烫伤的苗族草药。母亲把祖传苗 族验方和民间苗族草药结合进行研究，1994年成功地研制出主治骨伤、软组织损伤、烧烫伤和皮肤病的药品“伤科灵喷雾剂”，并获得国家发明专利和国家专利局银质奖。“伤科灵喷雾剂”的性状为棕红色到黄色澄清液体，微有沉淀，气清香。本品主要成份是由三棱、姜三七、山豆根等中药加工提取而成。再从药理作用方面来看，该药通过药理实验和临床应用证明对治疗各种骨伤、软组织损伤、烧烫伤和皮肤病疗效显著。经两倍稀释都有抑菌和杀菌能力，特别是对革兰氏阳性球菌和革兰氏阴性杆菌等杀菌能力极强。这一药品自1995年投放市场以来，以其独特的疗法(首次使用乙醇含量较高的溶剂治疗烧烫伤破损皮肤、采用纯粹的暴露疗法)、确切的疗效以及安全、方便的使用方法，迅速赢得了患者的青睐和信任。当年就成功地开发了4个省外市场，实现销售收入80万元。2002年伤科灵喷雾剂实现销售收入4600多万元，成为继云南白药喷雾剂后，中药治疗外科和骨科用药的第二品牌。再则，“伤科灵”是先进的喷雾剂型，患者通过喷雾在伤口创面上形成一层薄膜，利于药物被吸收，使创面保持清洁干爽。qy球友会国际vip88是首例利用较高乙醇容量工艺研制开发烧伤药的企业，乙醇容量高，刺痛时间短，止痛性强。另外，qy球友会国际vip88也是第一家利用“伤科灵喷雾剂”同时治疗烧烫伤合并骨外伤病症的成功范例。据2004年2月的《华西中医杂志》刊载，伤科灵辅助治疗带状疱疹方面，也有着独特疗效。可以这么说，从1995年qy球友会国际vip88创建开始，10多年间，“伤科灵喷雾剂”几乎支撑了整个企业的发展，占总销售收入的85%，还有，qy球友会国际vip88是贵州第一家利用“伤科灵喷雾剂”的知识产权做抵押，向银行成功贷款的企业。

　　记者：何总，你们企业现在发展得这么好，一定有着许多“非常举措”和“非常心得”吧?

　　何总：不敢不敢，qy球友会国际vip88也是一步一个脚印走出来的。纵观今天贵州的医药产业，qy球友会国际vip88在贵州医药行业中有一定的代表性，但qy球友会国际vip88的企业还很年轻，在发展方面有着一定弊端，qy球友会国际vip88不是以速度见长的跨越式发展，而是滚雪球式的稳步发展。1998年，董事长认为，企业要发展，首先必须把握和遵循好国家的宏观医药政策，于是，她请来了专家进行规划，还带领技术骨干到北京、南京、广州等大型制药企业参观学习。首先，在1999年正式开始进行GMP工程的改造。由于工程进行较早，没有一个很好的借鉴模式，只能边设计，边修改，边进行改造，也走了不少弯路。后来在一位北京专家的指导下qy球友会国际vip88进行重新定位，采用一头三尾的方式，将散剂车间改为固定剂车间，从2个剂型发展到4个剂型，三线(三合一)通用，大面积节省投资，按以前步骤预算大约3千万，实际花费2080万，用了2年半完成改造。2001年8月，公司一次性通过了胶囊剂、片剂、颗粒剂和喷雾剂的GMP认证，当时是贵州最新的节约型的生产线，省领导和六、七十家药业代表参观生产线。给予肯定这种做法，也给贵州其它的一些医药企业过国家的GMP改造提供了新思路和成功范例。与此同时，董事长在进一步的大刀阔斧地加强管理、完善规章制度，招聘和培养了一批医疗、销售、科研等方面的专业人才。目前公司现有90多名员工中，具有大专以上文凭的占40%，从事产品研究开发的科技人员占25%，使企业的生产、质量、经营管理、物流配送、营销网络等迈上一个新台阶。到今天来看，董事长的决策无疑是正确的。

　　qy球友会国际vip88始终认为，企业要持续发展，必须炼好自身内功，在一些医药企业中，它们生产的产品大部分是仿制和改剂型，而qy球友会国际vip88生产的产品都是自己的处方。在企业近期的发展规划中，qy球友会国际vip88已拟订计划对贵州苗族地道药材栽培技术进行研究，正筹备在息烽县建设2万亩草乌、铁筷子、见血飞、落新妇、抓地虎等13味苗族地道药材的GAP规范化种植基地，并与贵阳中医学院合作研究其质量标准和炮制工艺规范。

　　qy球友会国际vip88还有着一个重要特色，即“医药两结合”，将qy球友会国际vip88的制药和qy球友会国际vip88烧伤医院的治疗紧密结合，这在全省同类行业中也是绝无仅有的。大多数烧伤医院主要是封闭疗法，采用西药，对中药不太信任，这是观念上的冲突。而1998年，当贵州省第一家烧伤专科医院--qy球友会国际vip88烧伤医院宣告成立后，大胆采用独具特色的暴露式治疗方式，配合独创的具有特殊疗效的系列苗族喷雾剂药对烧烫伤(尤其是黄磷烧伤)，具有不植皮、不留疤痕、疗程短的神奇疗法，该疗法填补了国家空白，至今已有数千例患者恢复了正常的工作和生活。而qy球友会国际vip88烧伤医院无疑也在企业自身品牌产品“伤科灵喷雾剂”的推广和利用中起到了重大作用，难道不是吗?在qy球友会国际vip88自己的医院，用qy球友会国际vip88自己的药，疗效怎么样，实力说了算。在企业成立初期，由于资金不足，医院的收入更在很大程度上给予了支持。现在，企业已由“以医养药”的状态转变为“以药养医”，而医院已经作为企业一个临床试验基地。目前正在研发并试验的“火罐疗法”，以传统中医拔罐加上药物的疗法，对颈、肩、腰、腿、痛风、风湿关节炎等疑难杂症进行治疗，医院作为基点，配上qy球友会国际vip88研发的独特苗药，使近万名康复的患者无不为之惊叹。

　　记者：听了这么多，感觉整个企业氛围是朴实而稳健的，而qy球友会国际vip88却以“健康永qy球友会国际vip88，药中求霸”作为企业文化理念，感觉很霸气，这不是矛盾吗?

　　何总：qy球友会国际vip88文化理念是“健康永qy球友会国际vip88，药中求霸”，其实“霸”主要是指qy球友会国际vip88药品的疗效确实非常好。虽然在贵阳市场某些方面有一定代表性，但qy球友会国际vip88规模还比较小，条件还比较简陋。qy球友会国际vip88要发挥在骨伤、烧伤方面的优势，把握药品质量基础上，不断研发优质高效的品种，用先进医疗技术服务大众，才能稳中求发展。从领导到员工，一直秉持着医者“救死扶伤”的心，做好药是qy球友会国际vip88坚持的目标。qy球友会国际vip88的员工进行相关知识和技能培训，从生产源头开始对产品品质，每一道工序，工人操作进行严格把关。为了调动工作积极性，qy球友会国际vip88也十分重视职工文化建设，党团、工会等组织建全，经常开展一些活动，丰富职工文化生活。

　　记者：何总，你前面提到的“以药养医”的说法qy球友会国际vip88不太能理解，你为什么这么说呢?而对于正在发展中的qy球友会国际vip88，你又有些什么近期的规划和展望?

　　何总：很多人可能不知道，qy球友会国际vip88qy球友会国际vip88烧伤医院每年的营业收入是400多万，而用在减免或者全免的病人的药费和治疗费就有200多万，这一笔庞大的经济支出必须靠制药的收入来支撑，熟悉董事长的人都知道，自从她1976年在贵州开阳磷矿开设门诊行医以来，对待病人，就一直恪守祖训：“有钱要医，钱少要医，对于边远山区的贫困农户，无钱也要医”。多年来，不少贫困农户得到免费救治。她自己常常说：“qy球友会国际vip88首先是救死扶伤的医生，然后才是企业家”。2003年11月，来自开阳农村，由于车祸烫伤的周艳、周菊姐妹。尤其是年仅5岁的周菊，两腿大面积深二度到三度烫伤，生命垂危。送到医院后，连续发了一个多月的高烧，在董事长和医生们的精心治疗下，姐妹俩先后恢复了健康，而在治疗的过程中，她们欠下了医院几万元医药费。还有这样一位病人燔顺芬，55岁，夫妇俩均为破产企业下岗工人，儿子无业。沸水烫伤深II~III度创面近60%。因其家庭十分贫寒，董事长为此免掉了高达10余万元的医疗费用，同时还要接纳指导潘顺芬每周一次回医院康复理疗。自2000年以来，董事长对400余名久病不愈的骨折、骨髓炎、骨结核、妇科，风湿、瘫痪、烧烫伤等疑难杂症的贫困患者免费治疗，金额高达两百余万元。十年来，公司累计向国家上交税收1000万余元，解决下岗工人(尤其女工)1000余人，免费再就业培训2000余人。2000年、2003年公司先后在贵州的松桃县、清镇市建成了近6000亩的原材料种植基地，于2006年底申报并通过国家GAP认证。种植基地的建立一方面解决了自己的原材料供应不足，另一方面也为大山深处的农户们走上致富路提供了一条有效的途经。董事长是一个具有仁心大爱的人，她创下的企业也是一个为社会谋福利，为人类的健康做贡献的企业，母亲的精神和人格魅力深深的影响着qy球友会国际vip88，这些年，她的所为得到了社会和国家有关部门的肯定和高度评价，qy球友会国际vip88为有这样的母亲而自豪，qy球友会国际vip88现在经营和管理着这样一家医药企业，内心里充满了成就感和价值感。这是一份长远和充满生命力的美好事业。

　　谈到qy球友会国际vip88近期的规划，qy球友会国际vip88准备在清镇市搞一个3000亩的中药材种植基地，力争把它作成贵州地道的野生药材的科普展示园，qy球友会国际vip88也将继续加大对医药新产品的研制和开发，在人才需求和科技等方面下大力度，以市场为导向，苦练企业自身的内功，如此，qy球友会国际vip88定有着美好的明天，而qy球友会国际vip88坚信，随着qy球友会国际vip88贵州药业的不断发展，苗族医药也将以其奇特的用药理念和确切可靠的疗效，必将得到患者的广泛认可，为人类永qy球友会国际vip88的健康事业做出更大的贡献。

　　编后语：在进行GMP改造后，大量药企处于低靡状态，均采取了各种手段应付激烈的市场竞争，但成效不大。特别在贵州，多数企业规模偏小，产品单一，科技含量不高，已经成为制约竞争力的软肋。qy球友会国际vip88秉承以科技求发展，以质量求生存的原则，踏踏实实做事，认认真真做人，这在企业发展中是最为难能可贵的。目前，国内市场处于“宣传重于产品品质”的不成熟状态，qy球友会国际vip88是否可以学习一下qy球友会国际vip88这种“服务社会、服务健康”的企业发展心态呢?

　　<<黔药>>记者/高玉玫、秋